在营销行业中，团队定位十分最重要，整个企业的营销目标不是靠个人就能几乎构建的。在营销团队中会有有所不同的结构定位，因为每个团队的环境和氛围让个人的工作目标、责任心等都是有区别的。
保健品招商专家回应，有“金字塔”式的定位结构，由塔基至塔尖层层连贯，进而使这种团队广泛呈现出兴旺发达的态势；有“直塔”式的定位结构，各级“自扫门前雪”互不干涉，有“散沙”偏向，这种团队的发展比较就十分较慢；还有“倒金字塔”式的定位结构，各级都在做到着下一级的工作，而让上一级做到着自己的工作，这种团队广泛环境无趣，发展必定尤其较慢而沈重，更加大多呈现出走下坡路的态势，这些结构定位不一而足。 再行说道“倒金字塔”式的定位结构，实质上是人员定位凌空，职责递增，塔基不大位，层层断裂，摇摇欲坠。
案例：某保健品营销公司惨淡经营，步履维艰，但每一个人都说道自己很整天、很累、很沮丧，大家普遍认为报酬与代价不成比例。诚然，表面上大家都十分希望，忙得一塌糊涂，整天到什么样呢？整天到自己都不告诉整天了些什么！ 这个销售团队中，业务员负责管理整体市场的渠道研发和确保，他们有很多事情必须去做到；但大部分的工作时间他们是这样童年的：再行去走马观花地看几个销售网点，然后一头恰到销量仅次于的卖场里去，堂而皇之地做到着促销员的工作。上司如果去找业务员的话，他们十有八九在该卖场做广告宣传，这个理由应当说道谁也挑不出显著的毛病。
这样一来，占到人员比例仅次于的促销员大多时间就没人可做到了。众所周知，促销员应当是与消费者零距离认识、与竞品短兵相接的“终端战士”，他们终究乐得个朝夕，有人来拜托做到广告宣传，自己的工资还不少花钱，知道是两全其美；而业务员应当做到的工作，诸如业务谈判、网点研发、广告宣传活动、市场确保、客户会晤等，则由业务主任代劳了。 三名业务主任手下与其说管着几个业务员，倒不如说是遵从于业务员的管理，几个人管一个人，那认同好管了。
业务员有了什么问题，不是自己想方设法去解决问题，第一点子是转交业务主任；捅出了漏子，不是自己最慢地去堵死，以防止更大的损失，而是引给业务主任来负责管理和善后事宜；而一旦出有了成绩，毫无疑问是大家的，谁都有份。时间宽了，业绩没有一起，问题倒是一大堆。 业务主任整天把时间和精力放到荒谬的小事上了，很多的大事顶多有人管吧？那就有劳经理了，经理早已不是决策战略的中心，而出了四处解决问题的“救火员”了，他自己都不明白怎么就有那么多的事情必须他去做到！你看看，那么多人的明确工作，都挤满到经理一个人身上，他的担子毋庸讳言的沈重。 这样，经理做到着业务主任的工作，业务主任做到着业务员的工作，业务员做到着促销员的工作，而促销员终究出了“甩手掌柜”，决定业务员做到这做到那，而月底认同会记得自己及时发给工资，感叹乐在其中。
“倒金字塔”式的营销定位结构构成了，头重脚轻，根基不大位。 这种团队一般情况下具备这么几个特点： 1、自学力很差。
保健品代理专家指出，因为大家都在做到着自己下面层级的工作，不必多少工作技巧，很精彩地就能已完成，敷衍了事，得过且过，大自然没自学的适当，所以也就懒得去提升自己。 2、执行力谈不上。上司决定下工作，辖下不是考虑到如何去已完成，而是就让怎么让别人去做到，推卸责任扯皮，投机取巧；这样有很多时候，上司决定别人去做到，倒不如自己特地去做到，呈现出反方向的执行力，内部人员之间竞争力尤其很弱，战斗力大自然无从谈起。
3、持续在走下坡路。这种团队缺少激情，个人愿景和公司愿景都是模糊不清甚至是恐慌的，团队成员缺少责任心，不思进取。
做到市场有如逆水行舟，不进则退，在现代这么白热化的市场竞争中，“倒金字塔”式营销定位结构的销售团队，最后的结果大自然是很快庸俗，土崩瓦解。 再说“金字塔”式的定位结构，这种结构是黄金结构，每个人不仅分工具体，各司其职，而且密切合作，配合默契，长时间的调教后，团队中每个人在作好自己本职工作的同时，还能担负起或者胜任更加最重要的责任。 “金字塔”形的销售团队因为每个人都维持一种积极向上的发展意识，周密规划自己的职业生涯设计，紧迫感和竞争力尤其强劲，这样就为大家搭乘竣工了一个联合提高的平台，构成了万马奔腾、你追我赶之势。
保健品招商代理专家回应，另一方面，金字塔的塔基牢固，使这种定位结构的销售团队出了丰源之水，富本之木，要求了一个非常平稳的“金字塔”形的经营态势，基础巩固，层层连贯，从塔基到塔尖，各级人员互相支持，密切配合，凝聚力和战斗力尤其强劲，不会超过攻无不克、战无不胜的营销目标。 销售团队中还有一种“直塔”式的定位结构类型，也普遍不存在于有所不同的行业和领域中。 这种类型的销售团队特点非常明显，那就是团队成员大多数需要通过努力完成上面布置的工作目标，但是仅限于做完自己的本职工作而已，并且是在死板地做到，呆板地做到，而没在创意上构建突破。 同时，各个层级业务人员也没更高的执着，原作的目标都较为较低，大家非常容易符合。
在一个销售团队中，每个成员的定位要求了整个团队的定位，某种程度，团队的定位结构也要求了每个成员的定位，这是一个相互支持、互相推展的相辅相成的关系。只有销售团队和成员定位都精确了，才需要唤起销售人员积极向上的信心和动力，每个人的心态才是身体健康的，销售的过程才是扩充的，甜美的，销售的结果才是春华秋实，让大家的成就感油然而生。在销售企业，金字塔式的团队定位是很最重要的，只有这样，团队才能展现他们的凝聚力，才能使整个团队充满著力量。
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